從一個小企業(yè)，成長為中國規(guī)模大、技術(shù)水平最高、產(chǎn)品系列齊全、極具競爭力、影響力的工程機械龍頭企業(yè)，卡維機械究竟有什么樣的制勝法寶？

做真正的“品牌

沒有研發(fā)能力只能替別人做代工，賺一點辛苦錢，未來企業(yè)的競爭就是技術(shù)層面的競爭”，在卡維液壓機，研發(fā)人員占到了近20%，每年用于研發(fā)的費用很高。2000年開始就引進(jìn)了德國FESTO技術(shù)，是國內(nèi)首個進(jìn)入液壓機械制造領(lǐng)域的企業(yè)，數(shù)十年的發(fā)展，卡維機械在該領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新步伐越走越堅定，目前已經(jīng)形成全面覆蓋產(chǎn)業(yè)上下游的四大成套性產(chǎn)品和一體化解決方案，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

我們更是加強了研發(fā)領(lǐng)域的深度融合。“全面融合中德優(yōu)勢技術(shù)的K系列產(chǎn)品在市場的反響特別好，銷售增幅一度位居行業(yè)之首；在泵送主閥、支腿、臂架等核心技術(shù)上也取得了階段性的突破。而且我們還與徐鍛、合鍛和天鍛等地的公司開展專項合作，針對區(qū)域市場開發(fā)針對性的產(chǎn)品，更能滿足不同客戶的需求，創(chuàng)新還會進(jìn)一步加強。”


客戶滿意就是我們最大的品牌

　　作為老牌的工程機械制造企業(yè)，卡維的品牌影響力自是不用說，但它依靠的不是廣告、不是宣傳，它更多依靠的是客戶的口口相傳——在卡維，客戶滿意就是最大的品牌。

　　卡維機械的客戶享受的是覆蓋產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)：在上游，公司的市場技術(shù)支持小組會幫助客戶制定個性化的產(chǎn)品方案；在中游，形式多樣的融資平臺讓客戶有更靈活的選擇；在下游，“一站式服務(wù)團(tuán)隊”和“工廠級培訓(xùn)航母”解除客戶在使用過程中的后顧之憂。另外遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠迅速響應(yīng)客戶需求，一個電話，二十四小時待命。

　　“和客戶不是‘一錘子買賣’，我們是真正事業(yè)上的朋友”，卡維甚至?xí)椭蛻舴治鍪袌鲂星椤ふ夜こ添椖?、提供運營方案、定制管理系統(tǒng)，真正幫助客戶成功。

　　卓越的產(chǎn)品在市場上自然有不俗的表現(xiàn)，卡維機械堅持“三個聚焦”，與多家大型企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷朝鮮、安格拉、肯尼亞、南非等國際市場，真正成為服務(wù)全球的液壓機械制造商。

　　發(fā)展民族工業(yè)、成為真正的制造強國、創(chuàng)造新的格局和地位，就需要始終關(guān)注高附加值的兩端。